首页 > 资讯 > 人物访谈 > 亿光Nicholas Choong:深耕东南亚市场有成

亿光Nicholas Choong:深耕东南亚市场有成

来源:LED网 时间:2016-05-06 09:13 [编辑:ellie] 【字体: 】 我来说两句

  泰国的LED Expo Thailand 2016是东南亚市场重点LED展览,相较于新加坡的区域市场枢纽地位,泰国LED展览是当地厂商与国际厂商拓销的场合,买方有泰国厂商、外资、各国区域市场经销商为主。东南亚市场的成长力道备受市场关注,除了一般的主照明产品,包括巴士、汽车、电动机车、摩托车等载具用的车用光源,工业厂房、仓库使用的高瓦数天井灯需求也提昇,成了区域市场很有未来发展潜力的领域。

  台湾大厂亿光在这次展览中是台湾厂商最大的摊位,举凡LED照明、显示屏、红外线及车用元件,热门机种2835、新品DOB、ShwoF及适合室内外的显示屏LED都有展出,LEDinside访谈了亿光东南亚与南亚市场业务主管的Nicholas Choong,分享他们在东南亚、南亚市场因应各国市场需求不同,帮客户量身打造的经验谈,以及亿光在LED显示屏、交通运输产业需要用到的LED产品,还有植物照明、UV LED方面的发展与优势。

  经历过中国与欧美市场洗礼,显示屏产品有优势

  亿光指出,该公司的LED封装产品线,以LED显示屏用的产品来说,包括1010、0606等封装体,已经是在中国市场和显示屏大厂合作并调整过,在市场上已经最佳化过的产品,有经过欧美市场考验,因此造就了亿光在这方面产品的品质、效率与尺寸优势。

  亿光比起其他东南亚当地LED厂商来说,可以提供更多的封装尺寸,以及更丰富的LED产品线。因此,以亿光在泰国的大型合作对象来说,亿光主打的LED显示屏产品线就很符合客户的需求,目前在泰国重要都市都可以看到越来越多大型购物中心、商场的成立,而LED显示屏幕的应用则是非常火热,因应当地热络的内需市场商业热度。亿光目前推特殊应用部份,还有在LED显示屏加上环境光的光感测,就能够在白天与晚上,自动去切换亮度,帮助客户节电。

  至于越南的LED显示屏幕市场,还没有算真正打开,但只要后续市场开了,亿光可以延续在泰国的市场经验,扩大更多区域市场的销售。

  东南亚交通运输载具用LED市场潜力大

  Nicholas Choong表示,亿光在2016年开始已经加大耕耘东南亚交通载具用LED光源、LED指示灯、LED看板的力道,目前已经有相当的成绩。以公车、巴士的LED显示看板来说,已经获得东南亚市场客户的下单,尽管各国市场个别的规模不是特别大,但随着拓展与市场慢慢打开,潜力大,后续的营收就更有机会成长。亿光已经被区域市场列为认证过的LED光源供应商,对于推广LED光源在交通市场会有帮助。除了印度的,还有印尼、越南、泰国的巴士市场有待开发。

  另外,亿光在南亚市场也切入交通运输工程,包括铁路长度总和相当惊人的印度市场,印度铁路单位正积极汰换车站、车辆的照明光源,以及更换LED指示灯,亿光目前也切入铁路相关的照明光源市场。

  Nicholas Choong分享给我们一个车用LED的实用产品案例,也就是红外线LED光源的应用之一,客人上计程车后,有PTIR的LED元件侦测人体搭车中,确认有人,计程表才进行收费。以越南来说,就有十几万辆的计程车,其计程车上的计程表也是潜力高的产品领域,亿光也已经进军汰换为高品质LED计程表的市场,预期可扩大这系列产品的能见度,未来会开发更多东南亚这方面的区域市场。

  至于一般车用照明市场,东南亚很多国家是以日系车厂为主,因此要和日本厂商、部份车厂合作才能有效拓展车用照明市场,但摩托车用的LED光源,亿光已经成功打入东南亚机车厂供应链,提供LED光源在摩托车上。

  如果看大国印度的车用LED市场,当地有日系、韩系与印度当地品牌车厂,如Mahiadra、Tata、Bajaj等等,亿光同样也很努力打进这里的供应链,而车用design-in得时间要半年以上,相对一般产品来说较长,而亿光已经切入较多的是车子里面的LED仪表板、LED Display等功能,其余车用光源也正在努力中,而印度的内需市场庞大,主流的应用比其他东南亚市场投入实现的脚步更快,同样预期印度的车用LED市场潜力值得期待。

  一般照明用LED光源以印度市场规模最大

  亿光在印度市场已经从原本充分供应印度LED标案的角色,往多角化找很多机会的路线走,避免过度依赖印度LED灯泡的市场。现阶段,印度0.2瓦之类的产品价格过低,0.5瓦与1瓦的LED产品价格相对稳定,但长期仍是价格低的水准。因此,亿光除了印度政府、电力公司开的标案会与专案商配合以外,也在印度寻求更多的LED照明商机。

  一开始我们提供的LED天井灯,在东南亚与印度市场中,包括印度、越南为主,工厂与仓库用的LED天井灯需求越来越高,且瓦数的提昇已经十分显着,已经慢慢陆续扩散到邻近的泰国、马来西亚等地,未来预期工厂与仓储的LED照明需求提昇会更加快速度,亿光目前在东南亚正与许多厂商合作,希望能够打开这块市场。

  以越南为例,越南与邻近的柬埔寨有大量的纺织厂,很多客户都要购买可以省电节能的LED光源,包括LED天井灯、LED灯管,而泰国则有更多的仓储需求,亿光必须配合个别区域市场的客户需要,量身订做适当的光源产品来供应。

  而LED灯泡市场的价格已经很低,但东南亚市场这方面的渗透率还是没有印度那样高,数量也还不如印度市场,因此仍旧有发展的潜力。就亿光的角度而言,品质会比低价重要,因此太低阶的产品可能就不会做,主攻高效率、较高等级的LED光源产品。现阶段,泰国的高效率LED灯管市场需求也已经提昇,比越南、马来西亚有更多案主选购。

  至于LED路灯市场,目前在东南亚的LED路灯需求还没有整个上来,试点和小规模的案子比较多,未来的成长潜力仍高。

  东南亚市场慎选经销合作对象

  以越南市场来说,有政府的案子补助,就会让像是农业用的植物照明LED市场较快动起来,越南还有很多渔业,因此LED集鱼灯、渔船照明,都会用到比较高瓦数的COB产品,新加坡也会有客户做外销南美洲的植物照明与商场、办公室照明需求,泰国现阶段以LED路灯、LED显示屏、UVLED为主,马来西亚订单以EMS厂来的居多,UVLED可主推一些补蚊灯市场,这些差异都和当地的市场生态有关,因此亿光必须要能够满足不同的需求,做好横向联系去沟通,掌握不同类型客户的订单。

  由于幅员广大,因此善用经销商的合作,搭配他们的关系,运用当地的资源是重要关键。但合作对象要慎重选择,打开市场的速度与交易的风险都和此有关连,经销商可以掌握金钱,可以告诉哪些客户的财务、payment term差异等等。

  东南亚市场的拓展难处,相较于东北亚、欧美等市场,东南亚市场需要走访的城市和飞行的频度相对比较高,越南、泰国、马来西亚、新加坡、菲律宾、印尼等地,以及印度,是主要拓展的市场,必须针对不同国家提供更多客制化,以及适当的应用,要了解当地市场的关键需求,而亿光的技术团队就可以合作打造出受欢迎的LED模组产品来。

  虽然开发有一定难度,但提早深入耕耘,未来市场发展起来后的潜力就很大,这也是东南亚市场迷人的地方。
更多LED相关资讯,请点击LED网或关注微信公众账号(cnledw2013)

打印】【收藏】 【复制链接给好友
更多关于 亿光 新闻
最新推荐
人物访谈
关于我们会员服务广告服务采购商服务投诉建议在线投稿周刊订阅联系我们友情链接
LED网版权所有  粤ICP备07051316号