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LED灯丝灯,难题与细分难点
 yinc
实习生   16  2017/5/26 10:01:00
楼主

 LED灯丝灯看似生逢其时,实则虚有其表,其存在的诸多诟病,亦让它尚未迎来自己的“发展黄金期”。那么,LED灯丝灯在现阶段面临的发展难题有哪些?

难题一:良率低

相对于传统白炽灯而言,LED灯丝灯对封装有更高的要求。据悉,目前LED灯丝灯对灯丝工作电压设计、灯丝工作电流设计、LED芯片的面积与功率、led芯片发光角度、引脚设计、玻璃泡封排的技术等有非常严格的要求,由此可见LED灯丝灯的制程工艺十分复杂,对生产厂家的资金实力、配套设施以及技术等都有一定要求。

而在生产过程中,由于工艺的不同,对材料的要求也不同,再加之生产中,不少设备需要根据LED灯丝灯的性能特点进行改造,这也让LED灯丝灯的相关材料厂家苦不堪言。球泡材质上的缺陷也让LED灯丝灯在其运输过程中易破损等,工艺复杂、良率低让LED灯丝灯无法获得厂商及消费者好评。

1、工艺难、散热差、易破损

虽然近两年LED灯丝灯在国内市场颇受关注,但是,就目前来说,LED灯丝灯在生产中所存在的问题依旧不容忽视:制程难度较高,需整合几种不同工艺、良率低;超过8W的LED灯丝灯就容易出现散热问题;易破碎,在生产及使用过程中容易损坏。

2、结构、性能、价格待改善

由于LED灯丝灯进入市场时期相对较晚,市场相关的尖泡与拉尾泡、球泡都以“贴片式”先入为主,加上早期进入市场的灯丝灯在结构上、性能上、价格上都离消费者的预期较远,使得消费者对LED灯丝灯存在一些误解。随着关键技术的突破、封装工艺的成熟、封泡技术的改善等,LED灯丝灯的光效、显指、寿命、成本等都会得到一定程度的提高。

目前,LED灯丝灯需要改进的地方太多,她就像新生的“早产儿”各方面都不是很成熟,成本高、制作工艺复杂、产能低。因此,后续应该在原材料和LED灯珠上以及生产制造工艺上加以改善,让LED灯丝灯的产能有所提高,减少损耗,提高出货效率。

3、功率小、散热差是阻碍

受到生产工艺的影响,目前LED灯丝灯存在着不少问题,如成本偏高和由于球泡材质上的缺陷,在其运输过程中存在着较高的破损率。此外,大瓦数LED灯丝灯的散热问题也成为LED灯丝灯走进寻常百姓家的障碍。

难题二:价格高

据市场调查,目前一个3W LED灯丝灯的平均零售价格在28-30元左右,这一价位远远高于同功率的LED球泡灯及其它照明产品,更是比同等功率的LED白炽灯高出数倍,因此,很多消费者被LED灯丝灯的价格吓退。

现阶段,LED灯丝灯的市场占有率不足10%。现如今LED灯丝灯作为特色产品还原了传统钨丝灯的发光感觉,得到不少消费者的喜爱。但是,LED灯丝灯的成本较高、光效低、应用范围小等也是下阶段照明厂商必须面度和直视的问题。

1、配套材料增加产品成本

LED灯丝灯的市场前景非常光明,但现阶段LED灯丝灯的推广存在困难主要是受困于其高昂的成本及大瓦数的缺失使得LED灯丝灯目前还仅限于花灯市场的应用,此外,原材料的配套也增加了成本,因为灯丝灯在规格和形状上都没有一个标准,加上其市场量不大,造成配套材料基本属于定制,制造成本居高不下。

2、LED灯丝成本过高

在LED灯丝灯的所有零部件中,成本最高的是LED灯丝,主要是其生产工艺复杂,切割成本高;生产效率不高,自动化程度低,导致其成本下不来。目前3-6W的灯丝球泡,所有成本可以控制在15元以下,其中LED灯丝成本占大半壁江山。

3、LED灯丝灯封装较讲究

LED灯丝灯的封装比较讲究,每个企业封装出来的光的效果不尽相同,LED灯丝灯在功率和散热上还是存在一定的局限性,导致其价格比普通LED光源比较高。

难题三:市场小

就现阶段来说,目前市场上畅销的LED灯丝灯的功率基本小于10W,这就说明,现阶段LED灯丝灯在技术上受困于散热问题,无法做到大功率,也说明它只能覆盖整个照明产品线上的一小段,无法广泛地推广,就算是打出“怀旧”牌,LED灯丝灯市场也只是小众市场,暂时成不了主流。

1、消费者接受度低

在白炽灯和节能灯市场日益萎缩的当下,LED照明产品慢慢得到终端消费者认可。但是就目前来说,LED灯丝灯的市场还是很有限的,由于LED灯丝灯的应用和功率受限制,LED灯丝灯被终端消费者接受的程度还不是很高。

另外,消费者对于LED灯丝灯认知也不够,很多人以为它只是对普通白炽灯的改良。

2、主要需求来自工程

由于LED灯丝灯主要用于花灯上,其主要需求来自工程照明,因此,一般的经销商不会主推LED灯丝灯。即使有少数商家顺带销售LED灯丝灯,也不会有太多的库存。

难题四:推广难

走进终端市场我们可以发现LED灯丝灯并没有想象中的火热,原因有两点:

一、很多店面并没有将灯丝灯作为重点产品推广,而消费者对于灯丝灯的认知程度和接受程度也并不高;

二、LED灯丝灯产品相对于球泡、尖泡等LED光源产品并无质的变化,反而价位比较高,很难走量,更谈不上取代LED球泡、节能灯等产品的市场地位。

因此,就目前来说,LED灯丝灯的市场优势并不是十分明显,市场基本都在观望、尝试。

目前终端市场推LED灯丝灯的难度在于:

一、传统的封泡业与LED封装业的接轨不良(概念及制程融合问题);

二、扭转终端消费者观念的不易;

三、社会及政府对LED灯丝灯产品的接受程度不明确。加之LED灯丝灯价格高,消费者尚未真正分清楚LED灯丝灯与白炽灯的区别,导致了LED灯丝灯市场推广难。

1、商家推广不主动

目前LED灯丝灯要想在市场中取得良好的业绩,还需要加强宣传和创新。LED行业发展日益激烈,行业标准陆续出台,加剧了LED灯丝灯的市场发展阻力,尤其是现阶段,很多消费者都不了解LED灯丝灯,商家在推广LED灯丝灯时也不够主动,甚至大部分商家都不是很看好其发展前景,在实际销售中通常客户看到或者问起,商家才会去推这个产品。

2、价格高导致推广难

目前,LED灯丝灯在市场上推广起来有一定难度,由于消费者对于LED灯丝灯的了解不多,购买的几率很小,再加上受电商冲击,在实体店LED的成交率就更低。有些消费者在选购产品时,更多考虑的是价格,所以,LED灯丝灯要进入普通消费者的家庭,还有很长一段路要走。

3、LED灯丝灯缺少新卖点

现在LED灯丝灯处于推广初级阶段,知道它优点的人非常少,由于产品的外观和原来传统的白炽灯款式和外观没有区别,导致中间销售商没有新的卖点去赚取高利润,所以愿意推广的积极性和动力不高。

另外,由于前期有的小厂家为了其价格在竞争中占据有利地位,在原材料的选取上偷工减料,导致产品有些不稳定,这也是部分经销商不愿意推广的一个重要原因。

 YHLAN
高级工程师   1282  2017/5/26 12:06:00
第1楼

LED灯丝灯】:这是个伪概念,LED的诞生并不是为了将就100多年前爱迪生老前辈发明的灯泡,所以,“LED灯丝灯”以灯泡的形式发展应该不是方向,因为灯泡的结构并不利于LED稳定运行,自然也就无法体现LED的优势,难做并不是不可预计,其实根本就没有可行性;实际上这还不是一般的难了,根本就是不可能,而如今的“LED灯丝灯”只是考验LED的极限实验,失去了LED原有的优秀特征。

 tina-1234
实习生   20  2017/8/7 11:22:00
第2楼
如果问题真这么多,那欧司朗、飞利浦大力推广的灯丝灯岂不是搬起石头砸自己的脚

 YHLAN
高级工程师   1282  2017/8/7 18:31:00
第3楼
以下是引用tina-1234在2017/8/7 11:22:00的发言:
如果问题真这么多,那欧司朗、飞利浦大力推广的灯丝灯岂不是搬起石头砸自己的脚

谨以此为论据,显然不够充分,如果因此而投资LED灯丝灯产品项目,是不是可以说是为后来者提供解决企业前途的难题了呢,大可不必这么做,欧司朗飞利浦也不是一定就正确的,所以LED照明产品还得从产品的属性去研究,看看有没有价值,当然LED照明产品一定是有价值的,但你的产品是否能实现这个价值。
 18359293132
实习生   6  2017/8/30 11:27:00
第4楼

现在的工艺已经很成熟了,良率都可以达到99%,散热才是还没有解决的问题。

 YHLAN
高级工程师   1282  2017/9/9 16:23:00
第5楼
以下是引用18359293132在2017/8/30 11:27:00的发言:

现在的工艺已经很成熟了,良率都可以达到99%,散热才是还没有解决的问题。

最基本的散热都没有解决,又何来的【工艺已经很成熟了】呢?况且还达到99%的良品率,这还真是怪事,够奇葩的了
 18359293132
实习生   6  2017/9/15 10:35:00
第6楼

没解决是没办法像做到贴片那么好。每一个产品出来都有属于自己的市场,只是看你如何定义罢了。你可以去了解市场这几年灯丝灯的需求量就知道,这个产品作为LED几年来的新鲜血液是有多火燎。

 YHLAN
高级工程师   1282  2017/9/16 16:54:00
第7楼
以下是引用18359293132在2017/9/15 10:35:00的发言:

没解决是没办法像做到贴片那么好。每一个产品出来都有属于自己的市场,只是看你如何定义罢了。你可以去了解市场这几年灯丝灯的需求量就知道,这个产品作为LED几年来的新鲜血液是有多火燎。

我敢说LED灯丝灯必然会自行消亡的,如今的火爆只是打鸡血的疯狂,谁把它作为主业注定要跑路,因为结构没优势,散热没优势,电器方案存在缺陷,所以也谈不上寿命,大量投设备自动生产肯定没前途的。
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