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版主:  HXFHXF   设计札记   Anna 
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名灯易购的价格为什么比经销商更低?
 灯商在线
实习生   4  2018/6/29 11:03:00
楼主

名灯易购和三雄极光总代(东鹏物资公司)签订战略合作

 

卖家经常对买家说:你想要好品质的产品,就要忍受她的高价;你想要便宜的价格,就要忍受产品的劣质。好像质优价廉只是一种传说!

买家怎么想?所有的买家都想用最低的价格买到好品质的产品!现在是用户时代,99.9%的卖家不懂用户的心,缺乏用户思维,都在自嗨。

名灯易购解决了这个问题,只卖品牌货,拒绝高价格。假货?No,保证正品,假一罚十!串货?不,保证正规渠道!以次充好?不可能,平台投资了几千万,做的是价值!

 

名灯易购和雷士运营中心(住美嘉业)签订战略合作

 

那怎么做到的?

首先,名灯易购只和源头合作,品牌灯具厂家或一级代理商。平台已经完成供应链的优化,如:雷士、三雄极光、文联、施耐德、西门子、佛山、绿岛风、公牛、康铭、敏华等,一些品牌商入股名灯易购,并且签订战略合作协议。供应链决定价格,决定正品!有品牌商的支持,名灯易购的用户才能采购到更低的价格。

 

名灯易购和佛山照明签订战略合作

 

其次,名灯易购是平台直供,没有中间环节,少了二批、三批,自然价格更低了。传统灯具的供应链有一级代理商----二级代理商----经销商----分销商----专卖店---终端用户(装饰公司/五金店),现在由名灯易购平台服务一级代理商,直接供货给终端用户。在传统渠道,类似这些用户需求小且不稳定,无论是经销商还是专卖店都会加价卖给他们,这是业内的行规。名灯易购作为品牌灯具的平台,坚决去中间化,坚持低价策略。

名灯易购和施耐德签订战略合作

 

再者,名灯易购是B2B垂直电商,拥有北京区域市场15000个精准终端用户,平台把这些碎片化需求通过集约化,形成大订单提供给上游供应商。一方面,这些小B端享受了一级代理商的优惠价格,另一端的品牌代理商也从中获得极大的价值。平台数据化信息为用户和代理商的决策提供了科学的依据,不但减少了库存压力,并且提高了效率。

名灯易购和敏华电工签订战略合作

 

还有,名灯易购的运营成本很低,自然价格就可以更低一些。经销商的费用开支却很大,特别是北京这样的大城市,房租高的吓人,人工成本也翻番增加,还有仓储费用等等。互联网平台不用实体店,不用支付高昂的房租,省下来的就是用户的。而且,互联网公司通过扁平化运营,公司内部没有上下级关系,其管理成本也几乎可以忽略不计。

 

名灯易购和绿岛风签订战略合作

 

最后最重要的,名灯易购是平台化,有100多个品牌,1万多款产品,实行一站式采购,传统经销商只能做一两个品牌。由此可见,名灯易购的推广成本更低,配送成本也低。不止如此,平台可以全城无缝隙配送,满500元就能享受免费服务,这些都是传统渠道无法比拟的优势。

 

名灯易购和德泰亚明签订战略合作

 

名灯易购比传统渠道的价格低30%,这是真的!

 

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