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晶元光电林依达:站在供应链的角度考虑市场布局

来源:中国LED网 时间:2010-08-02 00:00 [编辑:0] 【字体: 】 我来说两句

    台湾晶元光电股份有限公司成立于公元1996年9月,专业生产超高亮度发光二极管(led)磊芯片及晶粒,是全球磊晶产品线最全面的LED厂,也是目前全球唯一一家只做上游外延及芯片的LED厂商。

    晶元宝晨光电(深圳)有限公司是晶元光电为服务大陆广大客户而于2009年专门设立,目标是提供最贴近中国客户需求的产品及技术服务。昨天,中国LED网编辑有幸和晶元光电中国业务处处长、晶元宝晨总经理林依达先生针对LED行业的热点问题进行了面对面的交流。


晶元宝晨光电(深圳)有限公司总经理林依达先生

3年内市场还不会洗牌,厂家须找准定位

    现在LED芯片厂家越来越多,很多地方都在建各种产业园。林依达认为,站在应用端看,这些厂家短时间进不了背光市场,肯定会在照明市场厮杀,决胜战场将会在照明领域。同时这么多厂家的投入也会刺激应用市场。从市场现状来看,LED照明的确会如很多人预测的,将在2012年开始大范围普及。相信有政府的扶持,市场短期内不会太坏近3年内市场还不会洗牌。这会对晶元光电造成一定的冲击,但各个厂家的产品应用方向不同,在产业链上所处的位置也不一样。从产品的光电特性、可靠性等角度来看,仅照明领域就有很多细分市场,厂家只要找准定位即可。

日系厂商对中国大陆半导体照明企业不会造成太大威胁

    今年6月的广州国际照明展上,日系厂商开始露头,比如夏普、西铁城、罗姆等都推出了LED照明产品。针对日系厂商对中国半导体照明厂家带来的影响,林依达认为,从产品上说,大功率现在主要分为2个流派:小芯片集成,普遍存在于日系厂商;另外一种是大功率集成,还有与之较相似的大功率单体封装后再集成。这两种产品差别较大。日系厂商大都会以成品灯进入照明市场,器件只是象征性的产品。

    以国内LED照明市场现状来看,日系厂商器件的价格较无成本上的优势。他们产品的质量非常好,但考虑到价格因素,只能走高端市场。LED照明和传统照明灯具的价格本来已经相差几倍。但作为通用照明市场来说,一定要有平易近人的价格,方可被普通大众所接受。

    夏普今年3月将LED球泡灯的价格减半,在日本卖得非常好,可是这个价格在中国国内仍然很高。绕过产能问题,除非发光效率再提高,减少芯片数量降低成本,价格再大幅度下降,日系厂商在中国LED照明市场才能站稳脚跟。总体上说,日系厂商进入LED照明市场是好的,但对大陆的厂商影响不会很大。

修炼“内功”,布局自己的专利网

    LED核心专利目前大都在日本、欧美,国内企业应如何避免专利壁垒?据林依达介绍,晶元现在约有1200多篇专利(包含已授证及申请中的专利),但不包括晶元所参股的企业。日亚、丰田合成、飞利浦(以前的Lumileds)、Cree、Osram等大厂如果真的与讼,一般厂家基本避免不了专利问题。所以国内LED企业若有计划拓展海外市场,要非常小心知识产权的问题。

    有时和同行交流谈到如何进入日本市场的问题。可是日本市场的利润对企业来说真有如此诱人吗?在日本LED产品单价虽然高,但可靠性测试和质量管控严格,专利布局严密,还有较保守内敛的民族性,这都相对增加了成本与风险。综合考量后,有无必要进这个市场真是值得国内的同业深思。倒不如从专利布局较宽松的国家或市场入手,同时不断修炼“内功”,布局自己的专利网。过去海外企业申请专利大都在德、日、美,现在大多数企业申请专利都会将中国地区也囊括在内,这个部份也是国内同行在未来面对知识产权的问题时必须特别注意的。

高光效是大功率芯片发展的趋势

    当谈到大功率芯片发展趋势时,林依达认为,大功率芯片简单来说就是朝高光效方向发展,现在主要有几个方向:包括倒晶系统;或者是面发光,采用高散热的衬底,用反射镜把光反射出来;还有一种是蓝宝石衬底。这都是以高光效为导向,但是应用又各有不同。比如倒晶封装制造的工序复杂,成本较高。面发光的系统,光萃取的效率则非常好。蓝宝石衬底要提高光效,应该会倾向把外延层取下来,移植到一种高散热的材料上面。当然短时间内蓝宝石衬底的系统也不会消失。

协同开发,站在供应链的角度考虑市场布局

    据林依达介绍,晶元的产品目前多应用在电视、大中小尺寸的显示器背光源上,在照明领域也有布局,但现阶段可分配的产能较少。由于国家标准还没有出台,很多大的照明厂家还没有正式进入LED照明市场。LED照明市场虽然比去年同期增加很多,但总体还没有发展起来。晶元光电和一般的同行有所区别,主要是与客户协同开发,站在供应链的角度考虑市场布局。明年下半年照明市场发展起来后,晶元光电会在扩充的产能上同时增加照明用的产品比例。

    晶元在大陆市场布局以应用和系统为主,晶元的扩产不是盲目的,是根据某种应用的渗透率来规划扩产,而不是计算总量。林依达称:“比如,预计明年某个应用产品渗透率会达到某个数量,那我们会给自己规定一个市场占有率,从而规划产能,再从各个行业找到拔尖的系统商或者封装厂,然后洽谈合作,这是我们不同于一般的合作思维。比如在常州和光宝合作,在福州和冠捷、亿光达成合作”。

    最后,林依达介绍到:“某种程度上说,这是一种修正版的垂直整合。我们不会和自己的客户竞争,没有封装、也没有成品,但我们会走到最接近客户的那一端。这是对客户负责任,也是对公司在产业价值链上的一种定位”。

晶元宝晨是晶元产品大陆市场的唯一官方销售渠道

    据介绍,晶元宝晨今年上半年的销售额较去年同期增长了约50%。晶元光电在大陆通过晶元宝晨直接面对客户,没有任何代理商。2009年之前晶元也是通过代理商,但是通过代理商反馈的消息和资讯较不及时,且不能直接服务到客户,这中间会出现一些问题。2009年晶元宝晨成立后,这些问题都迎刃而解。

    晶元宝晨是晶元光电产品进入大陆市场的唯一渠道,也是晶元光电旗下一个非常完整的公司,配有专门的技术、客服和实验室。拿宝晨的业务副总包荣华先生来说,他有十几年封装的经验,和客户沟通起来比较容易。如果遇到技术客服或客诉,不用回原厂就能将问题解决。同时,晶元宝晨也在和国内的知名高等院校和相关机构洽谈合作,将来如果要用到非常先进的设备,晶元宝晨亦可能会直接在这些合作院校里检测。晶元光电不仅仅卖芯片,也在根据客户的需求,不断提升产品和服务,希望利用专业及经验将客户的想法变得现实可用,让LED科技更好的服务于全人类。

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