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聚科王俊华:无标准不成方圆,LED行业难以“井喷”

来源:中国LED网 时间:2010-08-11 00:00 [编辑:0] 【字体: 】 我来说两句

    欧式风格的古堡式厂房在阳光底下显得特别耀眼,如果没有看到“聚科”两个大字,记者一行人实在不敢相信这是一家led工厂,果然是不枉此行。近日,中国LED网记者采访了聚科照明股份有限公司副总经理兼营销总监王俊华先生,并有幸一览早有耳闻的“别墅工厂”。王俊华先生对LED行业有着自己独到的见解。


聚科照明股份有限公司副总经理兼营销总监王俊华先生


坚持品牌路线,建立光效体验中心
    行业内的人士在了解聚科时都会问:“你们与台湾艾笛森、普瑞的区别在哪里?”能与行业内著名企业相提并论足于证明聚科的品牌影响力,缘何这么短时间,聚科就能迅速能让行业人士认同呢?聚科照明副总经理王俊华说:“聚科自成立伊始就坚持走品牌路线,不断推进公司的技术创新和产品升级,为市场提供更安全、更可靠的产品,为客户提供更实用、更有效的技术解决方案。”王总指出,要做好LED企业品牌,一般有两种方式:其一,是通过渠道,逐渐被代理商和业界所熟知;其二,是通过扩大规模,吸引投资,高举高打。前者相对比较困难,需要扎实的工作,时间也较长,但是聚科的决策团队认为前者更适合聚科,和聚科的理念吻合。 
    聚科目前的销售模式主要以代理为主,而聚科要求代理商成立聚科“光效体验中心”,目的是既能让客户即时看到产品的效果,增强用户体验,又能让客户买到称心,用得放心,对聚科的品牌成长也有非常大的帮助。

重视规模,降低利润
    我们了解到,王总曾在格兰仕工作十年之久。借鉴格兰仕的成功模式,无论对管理生产还是营销策略,王总都有自己独到的见解。据了解,聚科不管从厂房面积还是产品生产线来说都具有一定规模,能达到年产1000KK支LED的标准,成立不久的企业就能达到规模化生产,在LED行业来说实在不多。王总认为,规模化生产的依据除了企业有一定的背景以外,重要的是技术研发。如果一个企业只做外销,OEM等,没有控制好市场,其利润就很低,没有生存的根基。目前LED行业还处于天下纷争的时代,聚科目前将部分LED照明产品降价40%,将市场占有率放在首位。目前LED照明难以进入家居照明领域的主要原因是过高的价格,只有把价格降下来,老百姓能接受了,市场自然扩大。

聚贤汇能,科技创新 
    一进聚科工厂“聚贤汇能,科技创新”这几个大字就显现在记者眼前,汇聚更多的人才,研发更好的产品贡献给社会。记者了解到聚科的技术骨干都是从著名企业,如“富士康、欧司朗”等加盟进来的,聚科在人文建设方面投入了了很大的财力,目的是给员工提供良好的工作环境,国外都注重基层员工的福利待遇,聚科将以国外为标准,不断的完善外部环境与内部管理,只有让员工生活质量提高了,让员工在轻松的工作氛围里工作,才能生产出更多更好的产品,才能让客户的供应链得到保障。


中国芯片企业发展空间巨大
    聚科目前有100多名员工,封装和应用各占一半。王总说,封装产品市场推广相对简单,聚科目前只做中高端的照明封装。聚科目前大部分采用台湾晶元的芯片,芯片属于上游产品,其技术含量高,而好的芯片都集中在国外一些巨头手里。中国目前有60多家芯片厂家,能达到国际标准的不多,要有达到照明级使用的要求,至少需要两三年的时间。针对目前芯片紧缺的情况,王总认为,芯片不是缺货,而是没有好芯片,因为
LED芯片没有行业技术标准,许多封装厂家只好找寻知名的芯片厂家,如国内芯片厂家迪源,三安等,都有非常不错的发展前景。

井喷最大的难度是标准 
    LED的标准与其他行业的标准有一定的区别。LED行业的标准不光是封装产品的标准,还有应用产品的标准。LED是点光源产品,可以做出许多五花八门的灯具,同类产品并不通用。目前LED能流通的产品都是由于其可以代替传统照明而通用,实则只是一个替身,只能按照传统照明的标准来制造,与LED的模式和设计理念有一定的偏差。标准成为影响LED推广的最大难点,而成本只是其次的问题。
    王总认为,若不能制定行业标准,LED照明的井喷无从谈起。一个产品要做到流通,一定要标准化,而如今的LED产品如果发生损坏,其维修和更换配件都只能找固定的厂家,因为每家使用的产品不一样,设计也不一样,其配件和结构并不通用,对用户来说非常不方便。LED行业不能标准化,就不能渗透到各个渠道里做维护,一次性产品,这种市场价格肯定中低端客户难以接受。王总预计,中国LED行业大概三年内会出台相关的可操作的标准,因为这是行业发展的先决条件。


关于聚科: 
    广东聚科照明股份有限公司是一家专业从事LED封装、
LED照明灯具、LED应用工程设计及相关应用电子产品研发、生产和销售的高科技企业。目前,公司拥有多条LAMP、SMD、COB 大小功率集成封装生产线,已经通过ISO9001:2008质量管理体系认证,并建成年产1000KK支LED发光二级管和100万套照明应用灯具的生产能力,生产面积达5000多平方米。在封装产品方面,公司可为客人设计特殊应用光学产品及难点光学产品。在应用产品方面,更是品种丰富,涵盖有道路照明、商业照明、工业照明、景观照明、广告照明、特种照明和室内照明等。

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